“赋能建筑业、共（gòng）赢（yíng）数字（zì）化”高（gāo）峰论坛（tán）带来的思考

——建筑（zhù）企业采购数（shù）字化转型（xíng）（转什（shí）么）

土木（mù）众联创始（shǐ）人（rén）厉伦娟受邀参加（jiā）中建（jiàn）材（cái）流通协会重（chóng）大工程委主办的（de）“赋能建筑业（yè）、共赢数字化”第二届（jiè）全国建筑业数字化采购高峰论坛并担任（rèn）高（gāo）峰论（lùn）坛（tán）主持（chí）人（rén）。

建筑业2020年产值（zhí）规模已（yǐ）达26.4万（wàn）亿，其中约70%左右的材料（liào）、分包、机械设备等（děng）通过采购由分供商来（lái）完成。随着（zhe）建筑业+互联网技术的迅速发（fā）展，构建以总承包企业为核（hé）心的供应链管理（lǐ）体（tǐ）系，拥抱产业互联已是企业、产业（yè）发展的必然选（xuǎn）择（zé）。

因（yīn）大、中（zhōng）、小建筑企（qǐ）业之（zhī）间在组织层级、经营模式、管理（lǐ）模式上存在巨大的差（chà）别，加上建筑企业普（pǔ）遍是项目（mù）点多面广（guǎng），各（gè）企业的采购管理既有共性（xìng）又（yòu）有独特性。建筑（zhù）业（yè）采购数字化（huà）创新转型带来（lái）很多价值赋能（néng）的同时也（yě）面临很多挑战，主办（bàn）方借这样的机会，为让业（yè）界数字化采购（gòu）领域的重量级企业嘉宾与（yǔ）现场参会的企业代表结合当（dāng）前行业采购数（shù）字化（huà）转型存在的难点、痛点问题有更深入的思想碰撞和问题剖析，就建（jiàn）筑业采购数字化转（zhuǎn）型“转什么？为什么转？怎么转？”展开（kāi）交流（liú），干货满满，以下摘录嘉宾们部（bù）分精彩发言，以飨读者。

1、面临资源端整合能力较（jiào）弱，需求响应速度较慢，物流配送（sòng）体（tǐ）系不畅，资金支付手段单一，信息技术水（shuǐ）平不高等痛点,数字化是必由之路，首先是解决（jué）信息流问题（tí）。至于怎么（me）做，需要转变管（guǎn）理理念、管理思维（wéi）、管理（lǐ）方式（shì）、包括资金、人才投入的（de）转变是一个漫长的过程，需要有着重大决心去做的数字化转型（xíng）…

2、国（guó）家政策要（yào）求，打（dǎ）造公（gōng）平、公正、公开（kāi）的招标（biāo）采购管（guǎn）理（lǐ）体系；外（wài）部竞争单位带给企（qǐ）业必（bì）须要数字化采购（gòu）；内部（bù）采购（gòu）面临采而不（bú）集、集而不管、管则（zé）难控、合规管控等问题，采购全（quán）过程没有数（shù）字化已（yǐ）很难（nán）开展，有管理需求；数（shù）字化转型要先有（yǒu）管理体（tǐ）系…

3、国内（nèi）设备租（zū）赁资源不平衡，需求（qiú）方寻求资源难，缺乏竞价机制，租赁成本高，设备跟踪维保维保难（nán）度大；建筑企业采购数字化转型（xíng）是形成大数据，实现业务一体化协同，实现（xiàn）基于数据（jù）的决策（cè）与分析…

4、建筑企业采购数字化转型主要问（wèn）题是认（rèn）识不足，不知道哪（nǎ）个方面该转型、如何转型、甚至不知（zhī）道（dào）为什么一定（dìng）要转型。首先要转观念，弄明白数字化转型（xíng）能解决什么（me）、数（shù）据安全等问（wèn）题；供（gòng）应链管理3个（gè）流（信息流、物流（liú）、资（zī）金流），2条主线（组织（zhī）间的高效协同、供需的精准对（duì）接（jiē）），1个突破口（快（kuài）速的交付），都（dōu）离不开数（shù）字化作（zuò）支撑（chēng）…

论坛上，各位（wèi）专家经过（guò）激（jī）烈的（de）讨（tǎo）论与交流，积极建言献策，提出真知灼（zhuó）见。专家（jiā）们达成一致共识，随（suí）着互联网、大数据、云计算、人工智能等技术（shù）的（de）发展，建筑业的（de）数字（zì）化（huà）转型（xíng）是发展的必然趋（qū）势。

借此高（gāo）峰论（lùn）坛（tán）提出的（de）“转什（shí）么（me），为什（shí）么（me）转，怎么转”的（de）普（pǔ）遍问题机（jī）会，笔者结合（hé）在（zài）建筑企业数字化转型案例（lì）建设的（de）实践和思考，本（běn）篇就建筑企业采购数（shù）字化转型“转什么”谈点自己的体会，与大家进（jìn）一步（bù）交（jiāo）流（liú）。

01

在定义建筑企业采购数字化转型之（zhī）前，先（xiān）了解（jiě）下其他视角对（duì）数字化转型的观点：

埃森哲研究团队（duì）认为（wéi）：通过数字化应用提（tí）升运营效率是数（shù）字（zì）化转型最主要的特征；转型没有固定的形态和一成不（bú）变（biàn）的（de）路（lù）径，转型所（suǒ）要达到的目标也视企业实际情况不同而千（qiān）差（chà）万别（bié）；麦肯锡在（zài）2017年12月报（bào）告中提出（chū）：数字化包括资（zī）产数字化、运（yùn）营数（shù）字化、劳动力的（de）数字化；IDC观点：2018年1月20日召开的（de）企业数字化转型（xíng）与创新（xīn）案例大（dà）会上提出：数字化转型分为（wéi）“领导力转型、运营模式转型、工作资源转（zhuǎn）型、全方位体验转型（xíng）、信（xìn）息与数据转型”；微软观点：客户交互、赋能员（yuán）工、优化业务流程、产品（pǐn）与服务（wù）转型；阿里观点：一切业务数据化，一切数据业务（wù）化，数字化“是一个业务到数据，再让（ràng）数据回到业务的过程”；戴尔观点：数（shù）字化（huà）是指利用（yòng）新一（yī）代信息技（jì）术，构建数（shù）据的采集（jí）、传输、存储、处理和反馈的闭环，打通不（bú）同（tóng）层（céng）级与不同行业间的（de）数据壁垒（lěi），提高（gāo）行业整（zhěng）体的运行效率，构建全新的数字经（jīng）济体系（xì）。

02

      建筑企业采购管理业务场（chǎng）景（jǐng）包（bāo）括：分（fèn）包（bāo）采（cǎi）购、材料采购、设备租赁、其他服务采（cǎi）购等（děng），全过程管理中既有组织内（nèi）部各部门（mén）间（jiān）的协（xié）同，也与外部分（fèn）供应商形成链接。示（shì）图如下：
                             

03

笔者对建（jiàn）筑企业（yè）采购数字化（huà）型概括为转（zhuǎn）型3步走:定目（mù）标、抓（zhuā）关（guān）键、建体系。即 “降本增效、风险管控”为（wéi）转型目标，“组织内（nèi）部一体化协同和组织与外部分供商（shāng）的一体化协同（tóng）”为转（zhuǎn）型（xíng）关键，“管理标（biāo）准化（huà）体（tǐ）系建设、标准（zhǔn）化管（guǎn）理体系数字化、数字化体系管理（lǐ）运营”为转型体系（xì）建设。

定目标——降本增效、风险管控

彼得.德鲁克说，管理就两（liǎng）件事，降低成本，提高（gāo）效率。卫哲说，商业的本质除了（le）增长以外还有效率，没（méi）有效率的增长，不（bú）是慢性（xìng）自杀，而是（shì）加速自杀。埃森（sēn）哲数（shù）据统计：一家公司，如果其采购成（chéng）本占到其销售（shòu）成本的55%，那么采购成（chéng）本每下（xià）降1%，对（duì）利润的贡献相当于销售额要（yào）增加12%-18%所带（dài）来的利（lì）润（rùn）增长。建（jiàn）筑企业一直处（chù）在利（lì）润低下，规模不经济（jì）的旋涡中，分供（gòng）商的风险管（guǎn）控将极大影响总（zǒng）承（chéng）包企业（yè）包（bāo）括维护、执（zhí）行与解（jiě）决各种纠纷的（de）费用、退出费用以及各种不（bú）能（néng）确（què）定的风（fēng）险费用。

抓关键——内外部一体化协同

     通过信息技（jì）术，把内部（bù）从项目部到分（fèn）子公司、集团总部进行从资源策划（huá）管理到履约评价（jià）管理（lǐ）业务一体化（huà）协同（tóng），实现内部组织间的业务管理协同，同时以业务管理为纽带（dài），把分（fèn）包（bāo）商、材料（liào）商、设备租赁商、技术服务商（shāng）等（děng）分供商（shāng）资源纳入一体化管理协（xié）同（tóng）平台（tái）。实现管理全过程、业务全流程的信息流、物流（liú）和资金流高效畅（chàng）通的数字化协同体系。通过信息技术，基于（yú）大数据实现分供商集约（yuē）管理、资源（yuán）集中、计划集中、采购集中、评价集中等（děng）成为可能，构（gòu）建基于电子商城的（de）订（dìng）单式电子商（shāng）务管理直接降低采购（gòu）过程的搜（sōu）寻成本、信息（xī）成（chéng）本（běn）、议价成本、决策（cè）成本、监督成本、风险成（chéng）本（běn）。

 建体系——二化融合和运营能（néng）力（lì）

     第一，标准化（huà）管（guǎn）理体系建设。围绕（rào）采购全过程管理（lǐ）的标准化管理体（tǐ）系建设是企业采购数字化转型的基（jī）础，标（biāo）准（zhǔn）化（huà）管理（lǐ）体系建（jiàn）设包括：组织（zhī）体系建设、权限体系建（jiàn）设、资源标准分（fèn）类、业务流程（chéng）体系（xì）建设、分（fèn）供商管理制度、计划管理制（zhì）度、招（zhāo）标管理（lǐ）制度、合同管理（lǐ）制度、订单（dān）管理制度、结算管理度等标准化制（zhì）度体系的梳理（lǐ）和确定。第二，管理体系数字（zì）化（huà）。采购数字化体系是管（guǎn）理（lǐ）标准化体系的载体（tǐ），

第二，化（huà）的深（shēn）度融合支撑采购（gòu）数字化成（chéng）功转型。根据标准化管理体系，搭建集中采购管（guǎn）理体系；搭（dā）建从集团总（zǒng）部到各（gè）二级单位、分子公司、项目（mù）部的（de）采购管理（lǐ）机构；成（chéng）立专（zhuān）业（yè）材料设备公司作为集中采购平台（tái）；集中内部市场资源，形成规模采（cǎi）购；从工程项目中标开（kāi）始到施工、竣工验收以及保修（xiū）服务，将劳务分（fèn）包队（duì）伍、材料供应商、机械（xiè）设备租赁商、设（shè）计单位等（děng）连成一个整体的功能性网（wǎng）链结（jié）构。

第三，数（shù）字化管理运营。数字化平台的协同性，把人员变动（dòng）可（kě）能对（duì）企业运营体系造成的（de）破坏降到最（zuì）低；数据驱动采购管理的精益化管理，信息流、物流（liú）、资金流支撑业务管理（lǐ）有计划、有执行、有预警、有结果（guǒ）的（de）全过程闭环；管理平台实现“有数据（jù）、看数据、分析数据（jù）、应用数据”成为（wéi）配备给管理者（zhě）打胜仗的武器和打造企业核心竞争力（lì）的必备工（gōng）具。

结束语

我们正走在数字化转型的路上，让我们一起拥抱数字化。土木（mù）众（zhòng）联作为专注建筑企业（yè）招采数字化转型一站式服务（wù）提供商，我们（men）将持续深耕建筑企业招采管理的数（shù）字化、智（zhì）能化技（jì）术，赋能建筑业（yè）。